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网站运营计划的基本

概述: 在搭建目录的时候必须要考虑到一年四季的变化性。 基本计划包括下列这些要素: 说明我们的推理,说明目标要如何去进行和营销策略要如何计 划,将这两步进行详细的描述(必须要列为重点)。 因为这项不佴可以 让我们的思路更清晰,同时也是重要的战略决策。

网站运营计划的基本守则

在开始描述一个计划的概要前,要像写企业报告一样,写出该计 划最基本的概要点。
再根据概要及它们的重要程度进行拓展,对计划 书里面一些所要写的概要点进行描述。

当中也包括了要根据重点描述点及附带解析点来搭建一个目录。
 搭建目录让无论是自己还是老板都可以看到该计划书主题的详细战略。
 当然目录上必须包括营销策略、目标、方针、操作战术、预算及可达 成的时间。
同时,在搭建目录的时候必须要考虑到一年四季的变化性。

 

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基本计划包括下列这些要素:

说明我们的推理,说明目标要如何去进行和营销策略要如何计 划,将这两步进行详细的描述(必须要列为重点)。
因为这项不佴可以 让我们的思路更清晰,同时也是重要的战略决策。

确定网站访客的目标性。
因为这样做我们才能更好地开发或者 得到有效的广告信息。

制作一个或者多个定位表进行描述。
在描述中访客的具体法I?求’ 我们的产品和服务能解决用户的哪些需求,并且有哪些特征、哪些传 播途径等。

当我们写一个营销计划预算时可能会碰到的问题和机会。
这些 最好是通过行业权威数据参考或者是竞争性的分析再进行编写。

为项目的运作计划预备时间和制作流程表格。

 

给新人学习网络营销的倡议

  每天下班之后培训网络营销知识,至今天两个多月了。说实话确实是学到了一些东西。而且我个人认为对我有一个质的提升。我自己能够感觉到。通过这两个月来的学习,对于网络营销的认识更接近于本质。也打开了我的思维。这都是最近两个月学习的好处。下面我准备从三个方面总结这两个多月的学习心得

  1、我学习到了什么

  2、在学习当中发现的问题,和自己的一些不足

  3、如何解决这些问题

  一、我学习到了什么

  1、我学会了一套思考问题的框架,我总结为

  网络营销从观察开始,在分析当中进步,在实践中升华

  首先、这是对于网络营销的一个大概方向的总结。观察那些成功的网站,比如,他们的网站结构、网站层次,活动内容,营销内容,都是我们观察的对象,只要我们想做一件事情,首先就把这个事当中的具有代表性的,成功的、网站给找出来,然后就到我们分析他们的时候了

  其次、在分析的过程当中。就要分析他的方方面面。这种分析能力是需要长时间积累的,需要我们在浏览各网站的时候,有心去发现一些美好的东西。比如我就自己开了一个文档,就是《每天必打开的文档》记录我忽然之间的一个想法,记录看到好的网站,记录看好的营销方法。然后我分析他们

  最后、实践尤其重要,我的记录当中,我会分析我所发现的想法,把好的网站当做案例去分析。用一篇软文去分析它,然后并把软文投稿到各站长论坛。加深自己对我在《每天必打开的文档》的想法的理解。或者是对于网站的认识。

  结语:上面的,观察-分析-实践这个大方向是至关重要的。然后呢,在这三个步步骤里边还有许多细的操作技巧。比如,介绍到过的。分析微博的方法。还有如何利用淘宝,寻找自己潜客户的方法。比如通过整合资源的方法。如何做电子书,如何做写标题的技巧。等这些都会在上面的这三技巧当中有所展现。他在这三大步骤之后的技巧,在这三个步骤的指导下,我们都是可以自由发挥的。

  打个比方,比如,如何做电子书,我们就可以利用观察其它人的,最好的电子书是怎么发布的,他的电子有什么制作技巧。写作有什么技巧。营销有什么技巧。然后分析出一个指导我们的规律来,然后我们就去实践就可以了。

  在比如,往更的方面说,如何定标题。我们也可以从新浪,天涯,猫扑等。开始观察,然后分析总结,最后找到指导我们的规律。所以只要理解这三个步骤,越是技巧性的东西,越是难不到我们。

  二、在学习的过程当中有哪些不足

  单从理论学习上来讲,我个人认为我有自己的见解和认识了。并且也有上面《每日必打开的文档》的实践。可没能把理论和我们所在的商标推广有效结合起来,所以从本公司推广实践的角度来看,效果基本为0。所以这方面有待提高。我也更希望黄部长拿出一个很详细的项目,带领我们一起去实践。

  三、在以后我们应该怎么去做

  我们在学习的过程当中,发现了一些不足,然后我们呢就要解决这个问题。我觉得应该在黄部长的带领下,然后我们一起去实践一个个项目。因为呢?一个项目要涉及到很其它工作人员,如果我们各自干自己的,人工成本太高,而且效率必然低下,正常的模式应该是,一个项目,有一个负责人,本团队的人,发现问题就是和本团队的负责人交流,和其它团队的合伙呢,全权由本团队人负责。

  总结:网络营销我认为应该分为两部分

  1、吸引流量

  2、对这些吸引来的流量进行营销

  一、吸引流量

  方法包括特别多,用咱们公司来举例,比如,竞价、SEO、百度知道、邮件,微博、论坛、软文投稿。甚至包括咱在实际当中的展销会上,吸引来的流量。这个吸引流量最主要的核心关键就是,要找到,大家聚集的地方,比如,淘宝,阿里巴巴、百度等。然后我们就可以利用到,这次学习当中的理论。通过,观察-分析-实践,去完成吸引流量

  二、对于这些吸引来的流量,进行营销

  这里营销的重点,不是你能提供什么查询功能。而是要和来到这里的人形成一个共鸣。拿商标来举例。一个用户来到这里,如果只看到,查询功能。如果只看到,这个查询那查询,那么我们很难把他们营销了,来到我们的网站,要跟他们产生一种感情上共鸣,怎么样才能产生呢?因为针对企业主来讲,都想通过自己的创业,而改变自己的生活,他们都是一群,有梦想,有拼搏精神上的人。这时候,我们就要让他们从我们的网站看到这种精神,看到这种梦,我可以介绍,知易网成本的故事。我们可展现我们员工的工作状态,也可以让大家看到学习的状态。可以让他们看到,他的一枚商标是怎么注册下来的,可以让我们的用户讲述他自己的故事。这个故事可以是,一个大学毕业的学生,发现了一个商机,然后他的创业过程,当然这其中,商标是在咱们知易网站注册的,而且我们知易网呢,还给他提供了法律,版权等方面的支持。

  我们要通过这种细节的表现,让来到我们网站的用户,和我们产生一种联系。而且不是赤裸裸提供一些功能,然后你就交钱吧,这明显的没有跟我们的用户产生互动。这是非常不科学的。

  取得商标证书的朋友,我们也绝不能放过,给他们邮证书,这次绝佳营销的机会,提供免费的三次法律咨询,至有梦想的创业者们的一封信等。各种能够展现咱们水平的,都可以用信、视频、图片、对他们进行二次教育。二次营销。不放过任何一个能够营销他们的机会。营销的方至重要。绝不是,我们知易网提供专利查询,你来查询这样的方式,我们要通过我们用户的使用效果告诉他们,咱们的查询结果就是准,就是快,咱们要通过,咱们自己工作人员的,热情,让客户看到一种进取,上进、然后跟他自己的情感,共鸣起来!

微信朋友圈营销:七招教你搞定朋友圈内容营销

  现在很多个人和企业都想做微信营销,不论是想在微信里面推销公司的产品或者服务,还是个人创业赚点生活费,目标都是希望微信真正的给他们带来比其他营销手段更多的销售机会,赚钱更容易一些。那么,你现在懂得如何去经营你的朋友圈吗?上来就是连篇的广告,宣传不痛不痒,关注你人肯定会说:关我何事?下面就给大家讲一讲咱们如何来用内容打动客户。

  1.学会抓热点,引起大家的讨论

  现在时事新闻热点非常之多,而新闻店铺属于营销价值极高的内容,因为既有热点,又有观点,操作还简单:把新闻复述一遍,再结合所在行业点评得当,思想有深度,就是很好的行业营销文章。比如现在双十一即将来临,各大电商都是全力宣传,那么就可以借此写一篇天猫双十一,我是如何备战羽绒服促销之类的文章。你在什么行业,关注你的粉丝就关注这些而今天这个社会,我们最不缺的就是热点,你们懂的。

  2.做内容整理,汇总相关知识

  这个比较容易理解,如果是做品牌营销方面的,就可以整理如2013年十大品牌营销案列的内容,可以找一些比较有名气的企业做一下深入了解,整理一份有价值的案例汇总,同时加上自己的分析内容,如果你的粉丝中有不少是做运营和品牌管理的,他们肯定会干兴趣的,这样的文章还具有了很强的传播性,粉丝也会帮你宣传,这样不断扩大影响力,如果下次有人做品牌宣传,肯定会找你,起码会咨询你。这就是整合汇编的内容效果。坚持去做,一定有成效。

  3.讲故事加深情感共鸣

  会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司,回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事,那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事,每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事,挖掘故事中的营销价值和用户价值,照实写下来,是非常生动、富有感染力的营销内容。

  4、图说

  分享图片是一个重要的内容。如果你是做电商的,那么把你们忙碌的工作场景拍摄下来,比如客服小妹的工作瞬间,运货员辛勤的送货,销量大的时候大家加班到深夜的情形,……这些一手真实感人的素材配点说明文字,将直击用户的心,让他们感受到这是个有情感的公司,对用户非常用心的团队,那么自然就能转化为营销的力量,同样对用户也非常有价值。总之,无处不营销,只要有心人。

  5、经验和知识分享 打造大牛形象

  你肯定在某一个行业做了不短的时间了,那么你基本就是这个行业的专家,所以只要写下来一些行业经验文章,如做服装销售这几年,应该非常了解服装销售各个环节的事情了,那么就可以写一篇给新人看的文章:资深服装销售小老板教你怎么搞定批发商。如此一来,你的文章必然会引起关注者的追捧,他们会咨询你很多问题,而你通过回答问题得到信任,当你做服装方面的业务咨询的时候就可以为自己打开一个新的道路。

  6、翻译

  我写过的第一篇网络营销文章是翻译文章,叫“选准关键词吸引合格买家——选择最佳关键词之10个技巧”,写完没发到自己的个人网站,因为个人网站没人看,我发Email给冯英健投稿,老冯每天写原创写得正辛苦,突然粤东一旮旯地儿有人投稿给他,喜出望外,网站又攒优质原创一篇,哈哈,史海钩沉了……这样坚持了约3年,每天一边翻译一边学习一边创作,三者合一,高效原创。所以嘛,现在学英语还来得及。

  7、挖掘社会化内容

  互联网巨头都喜欢做入口、圈地,把内容和流量封起来,不让百度蜘蛛抓,俗称肥水不流外人田。所以针对某个关键词,要善于去社会化网络扒拉有价值的评论,汇总起来,整理成文,对搜索引擎蜘蛛来说,就是肥美可口的新鲜内容。比如目前网络上火爆的唐唐脱口秀节目,内容很多都是非常精华的,搞笑还有意思,他们就是通过网友投票或者收集,做成视频节目,点击率相当高。你也可以通过搞一些社会化网站上的精华内容,加以自己创作,分享给自己的用户,如果你是做搞笑笑话类的公众平台运营,这类资源将非常容易获取,还能帮你获得优质资源,用户也能感受到你的平台能提供一些价值高的内容,自然更愿意去看你发的东西了。

  好了,今天的微信朋友圈的内容营销就分享到这里,就一句话,内容营销一定要做到物有所值,让人看了有用,别人才会分享你的内容,别去搞那些没用的广告软文了,告别乞丐式的营销吧。

  如果大家喜欢读我的文章,可以关注我们微九妹营销平台:wei.9d1w.com,定期更新微信案例分析和营销技巧的内容。

英文“九”Nine.com已被做站 同类域名情况盘点

  此前极品两字母域名gg.com和gg.cn均被同一家游戏公司启用,精品四数字域名4399.com很早之前就被建站,游戏终端对精品域名的购买实力也是羡煞旁人。近日,一枚重量级英文域名也被一家游戏终端看中,昨日已经正式上线!

  被这家游戏公司看中是一枚“数字”域名,不过并不是阿拉伯数字,而是英文单词数字“九”nine.com。要知道同类域名只有十个!物以稀为贵,不得不说这是一个重量级精品域名,想必价格也是令人咋舌,看来这家游戏公司确实实力非凡!

  域名nine.com注册于1994年,距今已有23年历史。英文“nine”对应数字“9”,这类英文单词出现频率高,即使对英文不熟悉的人也知道它是什么意思,可以说是在全球人尽皆知!该域名短小精悍,含义清晰,数字域名建站没有限制,因此这类英文数字米更是适用于各行各业建站使用。与之对应的终端也不胜枚举,例如世界女装皮鞋制造商NINE WEST(ninewest.com)、澳大利亚新闻网站nine(nine.com.au)等。

  查询whois信息得知,该域名在3月7日就已经正式转移成功。目前搭建的名为Nine的游戏网站,并且已经上架了多款经典游戏。

  如此极品域名被游戏公司启用,想必对于其他投资人和终端来说羡慕不已。出于好奇,小编还查询了其他同类域名的信息,下面罗列出来大家感受一下!

  “0”Zero.com  谷歌收购

  “1”One.com  已建站

  “2”Two.com   个人手里

  “3”Three.com 已建站

  “4”Four.com 跳转

  “5”Five.com 隐私保护

  “6”Six.com 隐私保护(在出售)

  “7”Seven.com 已建站

  “8”Eight.com 隐私保护(跳转)

  “10”Ten.com 已建站(色情网站)

   

专业素质!20个精雕细琢的设计机构官方网站设计

  极简风、现代主义、扁平化、栅格系统……这些流行的设计趋势和设计手法,你希望哪些出现在自家设计公司的网站上?除了漂亮和风格化之外,它们让网站拥有更好的易用性,也更有性格,更重要的是,它们展现出了一个设计机构应有的素质。所以,不论你是要为自己的工作室/公司设计网站,还是想对现有网站进行重设计,今天的网站推荐列表上的公司,值得你学习研究。

  不可否认的是,人始终都是视觉动物,人们还是喜欢从封面设计来判断一本书的内容。不论使用什么样的设计风格,借助怎样的手法,一个在视觉上足够愉悦的网站总是需要的吧?好的官网设计能让潜在客户从愉悦到惊喜,让竞争对手从惊疑到讶异,当你的网站做的足够优秀的时候,被Awwwards推荐也不是没可能的!

  让我们看看下面的20个优秀的设计机构官方网站都是怎么设计的吧。

  Digital marketing agency Melbourne

  

 

  Digital Next 是一家位于墨尔本的数字营销机构,他们的主要为客户提供PPC管理,网页设计和SEO优化。网站设计走的是清爽现代的风格,其间加入了微妙的动画效果,这个设计在当前看起来还挺主流的。

  RED Interactive

  

 

  RED 为用户提供的服务非常全面,从策略到设计与技术支持,甚至包括媒体制作。他们的网站设计主要充分运用了栅格系统来构建友好的布局,便于潜在客户查看设计案例和相关的新闻。

  Sequence

  

 

  Sequence 所提供的服务主要是在线的品牌创意和设计解决方案,旨在帮助品牌在线上茁壮成长。所以网站的首页并没有“堆砌”案例,而是用更富有创意的插画和有呼吸感的布局来呈现,将用户注意力抓住。

  Made Agency

  

 

  Made Agency 对于品牌客户的用户群非常关注,这也是为什么他们在品牌推广上相当有一手。Made Agency 的官网基本上是采用的时下流行的双色搭配的方案,经典的红黑相当的抓人眼球,而白色框和文字则借助对比成为了视觉的中心,层次分明。

  Olson Agency

  

 

  Olson 是一个顶尖的营销和设计机构,简单但是非常成熟的运营理念是他们的特色,强大的执行力是他们成功的基石。这一点从他们的网站设计上就能体现出来,色彩丰富但是不显得杂乱,大字体排版布局使得内容的表达足够“大声”,视觉化的表述方式相当有一套。

  Mountainview

  

 

  Mountainview 经常帮助客户对数字技术在整个商业运作中的定位进行界定。这样的分析和和咨询工作使得他们可以更好地为客户提供相应的数字解决方案。这本就是不是一句话说的清的事情,所以官网首页上打开直接就是一个视频,这种呈现方式更加直给,对于不太好描述的部分而言,这种设计更加有效。

  FK Agency

  

 

  FK Agency 是一个来自法国巴黎的综合性的机构,网站的设计简约干净并且足够锐利,深蓝色的背景和宏大的场景让整个网站显得相当专业。

  Neikos

  

 

  Neikos 是一个早在1998年就已经存在的数字设计机构,它为客户提供在线营销的解决方案和服务,网站的布局也是基于案例展示的目的和栅格布局来设计的,红色是他们的品牌识别色,在网页配色方案中也是最主要的色调。

  Addiction

  

 

  Addiction 的官网直接使用栅格将作品展示了出来,网站的设计并不复杂,简单的黑和白构成了它的配色方案,侧边栏+作品展示,整个布局直观简约。

  Hero Agency

  

 

  Hero Agency的官网设计算得上是独树一帜了!官网上的暴风兵头盔将网站设计者作为星战迷的属性揭示了出来。设计师将爱好呈现在设计机构首页上,说是个性十足一点都不为过。

  WD Onepage

  

 

  WD Onepage 是一个设计相当突出的Joomla模板,它几乎是为设计机构定制的模板。整体是单页设计,内置了诸如轮播图、弹出框等控件,还让你可以将设计案例有机地整合到一起。

  Webplace

  

 

  Web place 是一个总部设在墨尔本、屡获殊荣的设计机构,他们是Drupal、Joomla和Wordpress这类内容管理系统方面的专家,网站的配色方案采用的是暗色系,细节丰富的背景细节元素和恰到好处的字体设计,使得网站看起来层次丰富。

  Kryptis Agency

  

 

  Kryptis Agency 在商业和技术创新上有这深入的理解,对于设计也有着属于自己的品味。他们的网站首页上直接将他们的设计案例展现出来,符合时下设计趋势的设计手法可以很快吸引潜在客户的注意力。

  Ciquattro

  

 

  漂亮的插画,迷蒙有趣的特效和整齐的布局,这是Ciquattro 首页给人的第一印象。红色在整个配色中起到了点缀和提亮的作用。

  Liquid Agency

  

 

  Liquid Agency 在创造独特的品牌体验上有着丰富的经验,这一点从他们的官网上就可以看出来,黑白灰+提亮的黄色,横向浏览的布局和恰到好处的留白,都是网站令人过目不忘的细节。

  Webidea

  

 

  波兰设计机构Webidea 的官网也是个性十足,大气的排版和红黑白配色,冲击力十足。

  VITROagency

  

 

  VITRO agency 的布局相对更传统,轮播Banner图置于首页,黑白配色下的彩色图片显得相当的显眼。

  CNJ Agency

  

 

  CNJ 是一个来自斯诺文尼亚的设计机构,专注于打造精致独特的设计作品。他们的官网设计足够简单,但是细节却质感十足,非常走心。

  Chemistry Agency

  

 

  Chemistry Agency 是来自法国的设计机构,他们的设计作品一向受人欢迎,而他们也乐于将自己的设计案例纳入栅格,放在首页上。

  NEWEB

  

 

做精准化投放才是直通车推广的终极之路

  转眼间,笔者在天猫女装旗舰店做直通车专职推广已经将满一年时间了,在此期间经过了大大小小多次的促销活动,经过不断学习别人的经验,分析期间运作的得与失,笔者总结出了一些心得,做直通车推广一定要做到精准化投放才能不断提高投入产出比,而这一点也是和直通车作为一个精准的推广工具具备的功能所吻合的。

  首先要走出几个误区。

  关键词并非越多越好

  很多车手采取的策略就是到处撒网,以为这样覆盖的面积就会更加广泛,其实即便能获得更多的流量,但是因为关键词的投放不够精准,转化率自然也就很差。举个例子,直通车推广的是一款印花雪纺背心长裙,如果买家搜索的是“连衣裙”,即便点击进入店铺,但是她可能想买的是蕾丝裙,因此,便会很快就关掉这个页面。所以,在获得高流量的同时,也就意味着投入更多的成本,但是转化率低,那做直通车必然的亏本的。笔者在3月份做直通车推广时,曾经遇到过一个单品可以设置将近400个关键词的异常情况,虽然直通车的关键词很多,其实转化率反而下降了,最后的结果就是忍痛放弃那些没有点击量,没有转化率,质量分低的关键词。

  委托第三方软件托管是下策

  有这些想法的基本都是没有太多的时间去管理直通车,或者是希望可以有更好的投入产出比。而笔者就是属于后者,虽然做了差不多一年的直通车推广,但是在女装这个类目中只能做到投入产出比是1:0.84,想要赚钱更是难上加难。因此,听行内的人士说极品飞车可以提高转化率,就抱着试一试的心态订购了一个月使用。但在试运行的过程中,经过5天的推广,花费了将近1000元,但是仅仅成交的销售额是200元,投入产出比是1:0.2,比人工操作更为糟糕。后来笔者也想通了这个道理,这个软件其实就是通过批量加价或者减价的方式操作,如果是低价的策略,基本没有什么展现量,更加不要提点击率和转化率了,因此,还是实实在在花点心思去推广方为上策。

  说完了误区,就应该要通过多维度进行精准化推广了。

  商品的选择

  可以根据收藏量、浏览时间、成交转化率、价位等多维度进行评估,最后选定做直通车推广。

  选词方法

  基本就是通过直通车的后台系统推荐、数据魔方、淘宝首页搜索下拉栏、你是不是想找等方式。

  标题设置2个

  一个单品最好可以设置两个标题,标题把关键词覆盖好就行。

  图片要美观

  图片一定要保证美观,买家才会有点击的欲望。相比较而言,可以提供外景图是最好的。

  促销文字有必要

  促销文字是有必要的,这样可以提高买家的点击率。

  精准选词不贪多

  人的精力都是有限的,因此,选定10个左右、流量较大的关键词作为一个推广计划就可以。这个计划投放的区域非常重要,这点也做精准化推广最为关键的。

  区域投放决定成败

  笔者的做法就是先把流量在几十万、跟宝贝属性相关性较大的关键词找出来,先通过直通车后台查找点击转化率。比如“雪纺长裙”,点击转化率最高的省份是天津,并非气候较高的广东地区(这点是笔者之前一直都忽略的,也是认为广东地区理所当然是最高的)。经过1到10位的排序后,再找另外一个关键词进行测试,通过直通车投放区域分析表,经过针对性的筛选,找出流量不低、点击率也不错,最关键的是点击转化率高的地区进行锁定。但在操作这一步的时候会遇到可能出现西藏、青海、新疆、黑龙江、宁夏等偏远地区的点击转化率高的情况,但是这些地区都是笔者店铺通过小批量ENS发送的区域,因此可以忽略不计。在这个步骤的时候,也要考虑关键词的质量分这个维度,毕竟质量太低的话,想大力去推广是非常难的。因此,这个选词的步骤也是非常花费时间的,但是最好了就能达到事倍功半的效果。

  推广计划设置

  直通车是可以设置4个推广计划的,因此,如果是主打一个爆款的时候,可以按照这个方法把关键词合理分配在4个计划里面,经过一段时间的测试检验效果。通过每天的数据报表,转化率高的关键词提高出价,转化率低的关键词降低出价,最后筛选出来的都是非常精准的关键词,而且质量分也会很高。

  另外,在针对人群进行投放的时候,要根据商品的价位来进行设置。比如这款雪纺长裙是75元,就属于中等价位的,对于购买力中等的买家就可以设置加价0.2-0.5元,因为这样的客户成交的比例相比购买力低的买家必然是要高的。

  直通车投放的连续性

  这个和质量分是有关系的,假如在凌晨到8点钟没有客服值班期间,可以根据行业的模板来设置这个时间段的出价,简单的把这个时间段砍掉是不够明智的,毕竟流量有限,因此花费的金额也不会太多,可以忽略不计。

  直通车的排位

  按照相关的数据分析显示,第一页的1到4位点击率是最高的,7和8位是最差的,10。第二页的14位是最差的,16位是最高的。第三页的36、37位是最高的。因此,如果想继续提高质量分,每间隔两个小时调整排位是非常有必要的。

  以上如果都做到的话,相信直通车的推广会给店铺带来很不错的转化率的。

http://taizhou.kvov.com.cn/jzxx7752.html

会而不议议而不决,是最浪费的行为。
我不是碰不到更好的人,而是因为已经有了你,我不想再碰到更好的…我不是不会对别人动心,而是因为已经有了你。
梦见在很长的走廊行走,思想方面有优柔寡断的倾向。
32(领)let——s go .(合) go go go , a le a le a le ,乙中队,跳起来! go go go , a le a le a le,乙中队,唱起来
梦见坟墓预示某些事情已经结束了,新的阶段就快开始了,而这些都是生活中的变化所促成的梦。